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本文作者为AarefHilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助，以下是演讲概览：我们都知道，好人经常摊上坏事：出车祸了，心爱的猫咪死了，选了个乱七八糟的总统等等。基于自己的经验，我想谈谈企业如何熬过艰苦时期。当时不是说派他们去做一些低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。

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加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。任何一个优秀的投资人都知道，如果你在创始人身上看到了坚毅，看到了在艰苦时期领导公司的能力，那么这家公司成功的可能性会大得多。

第三课：承认失败的现实在多年的创业生涯中，我认识到一点，一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。因为你仍然可能出现迈进会议室之间愁锁眉头，最终董事会效果未达预期的状况。因为如果创始人走的是正确的道路，那么一次的失败会从反面深化我们之间的关系。想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。第一课：不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。

你需要让董事会参与进公司的运营过程，让他们动起来。董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。

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第二课：产品优先于指标经常和董事会沟通还不够，如何沟通也很重要。”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。

第四课：让董事会运转起来一家公司之所以成立董事会，是因为他们会成为你在艰苦时期的支柱。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法：“虽然我们能未能达成季度目标，但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员)，公司还是会一片坦途(强心剂)。摘要：一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。除此以外，对董事会进行培训也很重要，因为只有这样他们才能真正理解你的公司。

头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。在全面掌握公司的基本情况后，董事会成员能够以适度的眼光看待指标，保持冷静。

记住，董事会会议是为你，而不是投资人服务的。2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。

”(这是梦想)3.“我们没完成目标，完蛋了，没希望了。你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。

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你应当谈论自己脑中的所思所想，这可能是董事会会议上最重要的部分。诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。

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