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摘要：完整今年格外的与众不同，完整自从大点的活动改为人工审核，就变成了内定，这点大家都心知肚明，这几年一路跟着马云走过天猫，天猫的大环境变了，小二权力太大，想让谁上活动就让谁，要是没有路子，抢购是绝对过不去的。大家都知道我是女海归设计师，数据听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。TG锛歛gkf0

先讲一下我的专业先说我专业的，嫦娥我是设计师，嫦娥我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的有乘客在搭地铁的空隙里，完整突然被吸引。也没什么别的目的，数据就是来“戳”你心的，并且防不胜防。TG锛歛gkf0举个例子，嫦娥在网易云音乐站内有一个用户自发创建的“震撼心灵的史诗音乐”这个UGC创作的优质内容最初就是在评论区被发现的。新榜：完整据说这次被投放的歌曲评论是从5000条优质乐评中筛选而出，完整具体如何挑选?网易云音乐：实际上乐评筛选有两个步骤：先通过后台数据筛选，从网易云音乐4亿条乐评中选择了点赞排行前5000的乐评;再通过人工筛选，从5000条中精选了近百条评论，最终落地布置到地铁。

具体筛选的标准是什么?是否有经过评论用户的同意?后续还会有哪些动作，数据为此，新榜专访网易云音乐，了解到这次刷屏营销背后的细节。3月20日，嫦娥网易云音乐发起“乐评专列：看见音乐的力量”活动，承包了一辆车，和一个地铁站，宣布将持续投放一个月的精选乐评。从这一点上，完整妥妥超越了朝阳区99%的创业者。

做老板还需要非常多面的技能，数据必须不停地学习和进步，成为一个杂家，其实和产品经理的成长路径，也是高度吻合的。企业出于品牌或销售的需要，嫦娥总要花钱买流量买关注，则很多聚集了用户的平台，通过广告，把用户时间变现，相得益彰。做产品最忌讳做薄产品，完整用户用完就走，什么也没留下。对方是否赚到钱不重要，数据反正你肯定是赚到了。

当然，前提也需要这些平台的产品，是前文所述的，满足了有能力为自己需求付出代价的人的需求。有趣的是，人其实是最常见的非标产品，千人千面。

这种观点虽然略显偏激，但也道破了一些商业规律。著名的雕爷连续折腾出五六个项目，横跨餐饮、空气净化、美业几个领域，钱没赚到还落了个传销的名声，可是人家当年找到了现金业务啊，精油业务赚到手软啊，不服不行啊。学而优则仕，书中黄金万两之类的观念深入人心，却没传下来做生意的基因。我自认资质平平，不敢妄称创业者，平时都以产品个体户身份行走江湖。

那么，什么样的需求，是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去，还是高频、刚需。更何况，微商狂招代理再压货的模式，本身也是赚想赚钱的人的钱。赚钱这件事，对做事业的重要性不言而喻。很奇怪的是，“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点，至今仍有很多信徒。

老爹曾经对我说，咱们家祖辈上没出过一个商人，你要是自己真的能干出点名堂，也算是填补了空白。很多大家耳熟能详的工具型产品，都是薄产品，真正的用完即走，徒有一个用户数，也难怪股价会坐过山车。

做生意赚钱这个事，具体的门道纷繁复杂，短短一篇文章显然是说不明白的。迅速寻找和打造自己的赚钱逻辑，并且快速验证，在这种背景下显得尤为重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否阳春白雪。

我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。当年，如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现，大家现在就看不到微信了。另外，手机也是薄产品，用户这次买你的手机，不代表下次还会买，所以12年后削尖脑袋进入手机行业的，基本过得都很艰难。一旦死了，还谈什么梦想和未来呢，死人是没有未来的。人也好，企业也罢，没有收入肯定是要挂掉的。有钱就有生存的底气，有钱就有发展的资本，有钱就有活下来的可能。

此外，适合互联网创业的产品，最好是可满足标准化的，易于传播和展示。某著名互联网老兵，经常心血来潮跨行业招空降兵给予要职，几个月下来做不出成绩一言不合就开掉，以至于其公司盛产过水大闸蟹，简直成了互联网行业的阳澄湖。

我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。在我心目中，这个词是很神圣的。

这次我只分享这几年我所经历和看到的两种情况，希望对大家有所启发。其中种种，无非说明了一个简单的道理：赚想赚钱的人的钱，是比较容易的。

今天写这篇文，重点还是想和大家强调，创业时，想清楚自己的商业模式和收入来源，是多么重要。一桩可赚钱的生意，做大了做成一个可持续的项目;一个或一系列项目，才有机会做成一番事业。按这个逻辑，避孕套企业应该开妓院了，人家才是真正的薄产品。企业，就是那个“想赚钱的人”，而广告，就是赚这些想赚钱的人的钱。

之所以敢这样自信，原因也很简单。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

社交产品不好做，也有这个因素。回顾中国千百年的传统文化和社会观念，汉族从来都不是一个重商的民族。

关于高频和标准化的话题，因为比较复杂，以后会单独撰文讨论。满足有能力为自己需求付出代价的人的需求这句话看上去相当拗口，说简单一些，就是用户为某个需求，必须付出相应的代价。

直播火爆，资本涌动，平台众多，主播都不够用了怎么办，一大票主播培训机构和经纪公司应运而生，先赚到直播平台烧出来的钱再说。当然，如果发展遇到了瓶颈，短时间内无从破局，该放弃也要果断放弃，毕竟时间成本是最高的成本，留得青山在，理性创业很重要。很惭愧，几年下来，我也只敢说自己是初入门道，对于赚钱这门技术，确实要有敬畏之心。在这些范围之外，都是伪需求，不配被满足。

共享单车企业崛起，烧钱，自行车企业突然订单爆棚，产能不足，老板陷入深深的烦恼。我认为一切事业，都是由生意起步。

但，由于市场空间足够大，新的用户场景不断诞生，其中蕴含的机会还有很多，但希望大家下手之前，首先要分析目标用户，是否有足够的付出意愿和能力，其付出是否足够有价值。像老板一样思考，才有机会做老板。

当然，高频的一般都是刚需，不过刚需未必高频，这一点很多人没有想清楚。读书当然没什么错，但很少有人意识到赚钱的能力和知识、技术一样，同样是可以习得、训练和传承的。